Quelle formation en immobilier, pour quel métier et pour quel salaire ?

Globalement, les entreprises privées fixent les salaires en fonction des diplômes, des compétences et de l’expérience du candidat. En immobilier, généralement, les dirigeants d’agences immobilières s’appuient sur la grille des rémunérations de la convention collective de l’immobilier.

L’Agent Immobilier

Après l’obtention du ou des diplômes requis, ou une formation interne en réseau immobilier ou encore dans le cadre d’une VAE, vous vous engagez dans le métier d’agent immobilier. La rémunération d’un agent immobilier est basée sur des commissions sur vente ou location des biens qu’il gère. Le pourcentage moyen s’élève entre 3 à 8% du prix de vente. Il est souvent difficile de déterminer avec précision la rémunération d’un agent immobilier ; tout va dépendre de son potentiel d’activité, de son portefeuille clients, de son champ d’action, de son secteur et de ses compétences commerciales. Comme un agent immobilier est avant tout un entrepreneur, sa rémunération dépendra des résultats de sa société.

Responsable ou Manager

d’agence immobilière / Directeur d’agence

Selon l’Apec, le salaire d’un directeur d’agence immobilière dépend généralement de la taille de la structure, des responsabilités qui lui sont confiées, de son expérience, mais aussi de ses résultats. Majoritairement, le directeur d’une agence immobilière n’a pas de salaire fixe ou peu. Son revenu est généralement lié aux performances de l’entreprise, à raison de 5 à 7% de commission sur les transactions réalisées par lui et ses équipes. Le salaire médian d’un directeur d’agence immobilière se situe entre 40 000 € et 70 000 € par an.

Conseiller Immobilier 

Le conseiller immobilier ou négociateur immobilier ou agent co… ont plusieurs modes de rémunération. Le conseiller immobilier a un minimum de salaire fixe et une commission sur ses ventes de l’ordre de 10 à 20%. Un négociateur immobilier indépendant (agent commercial) touche uniquement une commission de l’ordre de 40 à 50%. Dans les deux cas, plus le conseiller immobilier réalise de ventes, plus il gagne, plus il réalise de bons résultats, plus sa rémunération lissée sur l’année peut être intéressante. La rémunération médiane pour un conseiller immobilier avec quelques années d’expérience se situe autour de 2500 à 4000€ brut par mois. Un senior aguerri à son métier de conseiller immobilier peut voir sa rémunération monter jusqu’à 6 ou 7000€ selon les régions voire plus si en région parisienne ou s’il traite des transactions de prestige.

Assistant(e) Immobilier

Un(e) assistant(e) administratif(ve) et commercial(e) en agence immobilière peut prétendre, selon son diplôme, son expérience et la diversité de ses compétences, à un salaire entre 1700€ et 2500€ brut par mois. Pour les juniors, le revenu annuel peut atteindre 24K€ brut par an. Pour les seniors ayant au moins 5 ans voire plus d’années d’expérience, le revenu selon la taille de l’agence immobilière et le chiffre généré, peut atteindre 37K€ brut par an, soit une moyenne de 3000€ par mois.

Administrateur de biens

BTS Professions Immobilières en poche, ou BUT Carrières juridiques ou gestion des entreprises et des administrations, ou encore licence pro en gestion immobilière, vous souhaitez faire carrière en qualité d’administrateur de biens : vous pouvez gagner entre 2000 et 4500€ brut par mois ; le salaire peut être variable selon l’ancienneté et l’expérience. Le salaire médian constaté est d’un peu plus de 36K€ par an. Quant à un administrateur de biens senior, il peut toucher jusqu’à 60K€ par an. La rémunération d’un administrateur de biens peut être fixe, mais le plus souvent est basé sur un pourcentage.

Promoteur immobilier 

Si vous êtes salarié et débutant en qualité de salarié chez un promoteur immobilier, le salaire moyen annuel préconisé est de l’ordre de 36000€ bruts annuels. Si vous êtes en région parisienne vous pourrez gagner plus, soit aux alentours de 50000€ bruts annuels. Plusieurs composantes peuvent favoriser la rémunération : un fixe, un 13^ème mois, des primes lorsqu’un programme immobilier se finalise avec une forte part de lots vendus, une part variable (bonus, commissions), etc. Concernant les cadres dirigeants et propriétaires d’une structure de promotion immobilière, le salaire annuel brut peut se situer entre 90.000 et 200.000€ bruts par an.

Diagnostiqueur immobilier

Ce secteur d’activité dans l’immobilier n’est pas régi par une grille salariale ; il est mieux rémunéré dans les grandes métropoles que dans les petites communes. En revanche, communément, un diagnostiqueur immobilier salarié débutant peut prétendre à une rémunération comprise entre 20000 et 24000€ par an. Avec plusieurs années d’expérience, il n’est pas rare de toucher un salaire de 3000€ bruts par mois. Des primes sur objectifs peuvent aussi être négociées. Les structures de diagnostics donnent accès à leurs salariés à un 13^ème mois, une prime d’intéressement et/ou de participation.